買取は、手取りで
比べてから決める。

01不動産屋が一番嫌がることは何ですか。

正直に3つ挙げます。

• 他社にも同じ話をされること。比べられると、価格も条件も甘くできません
• 買い手を自分で見つけてこられること。手数料が片方からしか入らなくなります
• 「なぜその値段なのか」を数字で聞かれること。根拠のない安値付けができなくなります

裏返すと、売主様がこの3つをやるだけで条件は良くなります。当社は、比べられる前提で金額をお出しします。そのほうが話が早いからです。

02不動産業界の三大タブーとは何ですか。

言い方はいろいろですが、売主様に効くのは次の3つです。

• 両手仲介 … 売主と買主の両方から手数料を取る形。自社で買い手を見つけたほうが儲かるので、他社からの買い手の紹介に消極的になる動機が生まれます
• 囲い込み … 他社が買い手を連れてこようとしたときに「商談中です」と断る行為。売主様には見えません
• 安値の買い取り … 相場を知らない売主様から安く買って、手を入れて相場で売る。買取そのものは正当な商売ですが、相場を伝えないまま買うのは別の話です

だから当社は、買取のご相談でも「募集に出したらいくらになりそうか」を必ず一緒にお出しします。そこを隠すと、上の3つ目と同じことになります。

03買取と仲介は何が違うのですか。

売る相手が違います。買取は当社が買います。仲介は、当社が買い手を探してその方にお売りします。

• 金額 … 買取は募集価格の7〜9割が目安。仲介のほうが高くなることが多い
• 期間 … 買取は2週間〜1か月。仲介は3〜6か月が中心
• 手数料 … 買取は売主様に仲介手数料なし。仲介は上限内でいただく
• 内覧 … 買取は無し。仲介は何組もお迎えする
• 引渡しのあと … 買取は、契約のあとに見つかった不具合の責任を当社が引き受ける形にできる。仲介では売主様が一定期間負います

手数料と「あとの責任」を入れて計算すると、差は見かけほど大きくないことがあります。そこを数字で見てから決めていただきたいので、両方お出しします。

04買取価格はどうやって決まるのですか。

当社が買ったあとに「いくらで売れるか」から逆に引きます。募集に出して売れる想定の価格から、手を入れる費用、持っているあいだの費用、売るときの費用、そして売れ残る危険のぶんを引いた残りが買取価格です。

ですので、手を入れる必要が少ない物件ほど買取価格は上がります。逆に、境界が決まっていない、残置物が多い、相続の登記が済んでいないといった物件は、そこを片づける手間のぶんが引かれます。先に片づけていただければ、そのぶんお返しできます。

05急いで現金にしたいときは、どう進むのですか。

順番はこうです。

• ご所在地と、いつまでに現金が必要かを伺う (メール)
• 手持ちの成約の資料で金額の幅をお出しする (1〜2営業日)
• 現地とお部屋を拝見する。お立ち会いがなくても構いません
• 金額を確定してご契約。手付をお渡しします
• 抵当権の処理と登記の準備が済み次第、残りをお支払いして引渡し

いちばん時間が読めないのは、相続の登記と抵当権の処理です。ここを先に動かせるかどうかで、2週間と2か月の差が出ます。

06買取保証はどういう仕組みですか。

先に「期限までに売れなければ、この値段で当社が買う」という約束をしておき、その期限までは募集に出して高値を狙う形です。買い替えで次の物件の期限が決まっている方に向きます。

注意点を正直に書きます。保証の金額は、はじめから買取でお売りになる場合より控えめになります。当社が期間のあいだ危険を持つからです。また、保証の金額を高く約束しすぎると、募集価格も高止まりして結局売れません。だから当社は、募集価格と保証価格の両方をセットでご提案します。