マンション売却 - 株式会社青山地所

売れないマンションの価格は、どう動いていくのか｜値下げ回数の実測

一度も下げずに売れた部屋は24.5%で、38日で決まっています。5回以上下げた部屋は17.72%下がり、404日かかりました。小刻みな値下げが効かないのは、買主が区切りの金額で検索しているからです。売れないときにやることを、順番に並べます。

リフォーム済の部屋は同じ建物の真ん中より10.6%高く売れています。ただし売れるまで185日。そして、リフォーム済9,052件のうち9,050件は不動産会社が売主でした。個人がリフォームして売った例は2件しかありません。会社と個人で何が違うのかを整理します。

4,000万円で売り出しても、手元に残るのは約3,670万円です。売り出し価格から成約までに中央値4.49%下がり、そこから仲介手数料・印紙税・抵当権を消す費用・引き渡しまでの管理費が引かれます。税金がかかる人とかからない人の分かれ目もあわせて説明します。

「他社サイトに出ていないから囲い込みだ」という見分け方は、集計すると逆でした。1社しか広告を出していない部屋は中央値27日で売れ、6社以上の部屋は222日。会社の数は売れ残った長さを映しているだけです。では何を見ればよいのか。登録済証・報告の中身・登録の状態で確かめます。

買取は早いけれど安い、とよく言われます。ではいくら安いのか。不動産会社が買い取って売り直した部屋は、同じ建物の真ん中より7.1%高い単価で169日かけて売れていました。比べる相手は売り出し価格ではありません。値下げと手数料を引いたあとの金額です。

査定を頼むと会社によって金額がそろわないのはなぜか。首都圏の成約110,887件を集計し、駅からの距離・築年数・階・広さ・部屋の状態がそれぞれ価格をどれだけ動かしているかを一つずつ数字で開けていきます。同じマンションの中でも㎡単価は約1.4倍違います。

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