買取と仲介の価格差はいくら？手取りで比べる損得の目安

「買取と仲介、どちらで売ったほうが得なのか」と迷っている方は多いと思います。特に相続した実家や、住み替えで急いで売りたい物件を抱えているとき、価格差がどれくらいになるのかは、判断の大きな分かれ目です。この記事では、買取と仲介の価格差の目安を具体的な数字で示しながら、手取り金額で比べる方法をわかりやすく解説します。「安いと聞いたけど、実際いくら違うの？」という疑問に、できるだけ正直にお答えします。

買取と仲介、価格差の目安はどれくらいか

まず押さえておきたいのは、買取価格の目安です。一般的には、仲介で売れると想定される価格の6〜8割程度が買取の相場とされています（アットホーム、MISAWA RELAY）。つまり、仲介で2,000万円で売れそうな物件なら、買取では1,200万円〜1,600万円になる計算です。

ただし、この幅は物件によって大きく変わります。築浅で人気エリアにある物件は8割に近い価格が出ることもある一方、再販に手間がかかる物件では7割を下回ることもあります（MISAWA RELAY）。また、別の見方では「仲介より2〜3割、物件によってはそれ以上安くなる」と説明されることもあります（アットホーム）。

不動産鑑定士によるモデル試算では、一定規模のマンションに対して、買取価格は仲介での手取りより低くなり、差額は物件によって数百万円規模になるという結果が報告されています（株式会社KRE Appraisal）。この差が生まれる主な理由は、不動産会社が買い取った後にかかるリフォーム費用・保有コスト・販売経費・事業利益などが価格から差し引かれるためです。

ここまでのまとめ: 買取価格は仲介想定価格の6〜8割が目安で、差額は物件によって数百万円規模になることがあります。

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「手取り」で比べると差は縮まることがある

価格だけを見ると買取は損に見えますが、仲介手数料を引いた「手取り」で比べると、差は思ったより小さくなることがあります。これは多くの方が見落としがちなポイントです。

仲介で売却する場合、不動産会社に仲介手数料（仲介の報酬）を支払う必要があります。国土交通省によると、仲介手数料は法令に基づく告示で上限額が定められています（国土交通省）。たとえば3,000万円で売れた場合の仲介手数料の上限目安は105万6,000円とされています（ノムコム）。

具体的な試算を見てみましょう。仲介で2,000万円で売れた場合、仲介手数料を差し引いた手取りは約1,927万円になります。一方、買取価格が1,930万円であれば、手数料ゼロのため手取りはそのまま1,930万円です（イエクラベ）。この場合、買取のほうが手取りで逆転するという結果になります。買取価格が仲介の想定成約価格のおよそ96%を超えると、手取りが逆転しうるという試算もあります（イエクラベ）。

また、買取には仲介手数料がかからないだけでなく、「契約不適合責任」（売った後に見えない欠陥が見つかっても責任を問われないこと）が免責されるというメリットもあります（アットホーム）。これは金額には表れませんが、売った後の安心感という点で大きな違いです。

ここまでのまとめ: 手取りで比べると買取と仲介の差は縮まることがあり、仲介手数料込みで計算するのが正確な比較の基本です。

売却にかかる期間の違いも判断材料になる

価格差と同じくらい重要なのが、売却にかかる時間の違いです。仲介の場合、売却活動から引き渡しまで一般的に3〜6カ月程度かかるとされています（アットホーム）。東急リバブルの説明では、販売活動に1〜3カ月、契約から現金化まで2〜4カ月を要するとされています（東急リバブル）。

一方、買取の場合は早ければ数日から1週間程度で現金化できることもあり、一般的には2週間〜1カ月程度で完結するとされています（ノムコム、アットホーム）。「いくら安くても早く現金化したいか」が、選択の分岐点になります。

相続した実家を早く整理したい、離婚や転勤で期限が決まっている、ローンの返済に充てたいといった事情がある場合は、時間的な余裕のなさが買取を選ぶ合理的な理由になります。逆に、半年程度の時間的余裕があり、少しでも高く売りたいなら仲介を選ぶほうが手取りは増える可能性が高いです。

ここまでのまとめ: 仲介は3〜6カ月、買取は2週間〜1カ月が目安で、急ぐ事情があるなら買取の価格差を受け入れる価値があります。

「買取保証付き仲介」という中間の選択肢

価格も期間も両方気になる方には、「買取保証付き仲介」という方法があります。これは、まず仲介で売却活動を行い、一定期間内に売れなければ不動産会社が買い取ることを事前に約束してくれる仕組みです。

一般的な流れとしては、まず通常の仲介として3カ月程度の販売活動を行い、売れなければ事前に提示された価格で不動産会社が買い取ります（アットホーム）。高値で売れる可能性を残しながら、売却期限を固定できるのが最大のメリットです。また、最終的に買取になった場合は仲介手数料が不要になると説明されているケースもあります（アットホーム）。

ただし、買取保証の価格は通常の買取と同様に仲介想定価格より低くなることが多い点は理解しておく必要があります。「絶対にこの日までに売りたい」という期限がある方や、「できれば高く売りたいが、売れ残るリスクも怖い」という方に向いている選択肢です。三井のリハウスや東急リバブルなど大手各社がこの仕組みを提供しています。

ここまでのまとめ: 買取保証付き仲介は、高値の可能性と売却期限の確保を両立したい方向けの中間的な選択肢です。

自分の物件の相場を確認する方法

買取と仲介のどちらが得かを判断するには、まず自分の物件の仲介相場を知ることが出発点です。国土交通省が提供する「不動産情報ライブラリ」では、実際の不動産取引価格や地価公示などの価格情報を無料で確認できます（国土交通省）。近隣の成約事例を調べることで、仲介でいくらくらいで売れそうかの目安がつかめます。

相場がわかったら、次に複数の不動産会社から仲介査定と買取査定の両方を取り寄せることが実務的な判断方法です。仲介査定は「このくらいで売れそう」という見込み価格であり、買取査定は「今すぐこの価格で買います」という確定価格です。この2つを並べて比較することで、実際の価格差と手取りの差が初めて明確になります。

「仲介と買取の価格差を示す公的統計」はそのまま使える形では存在しないため、自分の物件で実際に査定を取り寄せるのが最も確実な方法です（イエクラベ）。査定は無料で行えることがほとんどですので、まず数字を手元に揃えることから始めてみてください。

ここまでのまとめ: 相場確認には国土交通省の不動産情報ライブラリが使えますが、最終判断は仲介査定と買取査定を並べて比べるのが実務的です。

まとめ

買取と仲介の価格差は、一般的に仲介想定価格の6〜8割が買取の目安とされており、差額は物件によって数百万円規模になることがあります。ただし、仲介手数料を差し引いた「手取り」で比べると差は縮まることがあり、場合によっては買取のほうが手取りで上回るケースも存在します。急いで売りたい事情があるなら買取、時間をかけて高値を狙うなら仲介、その中間を取りたいなら買取保証付き仲介という選択肢があります。どれが正解かは物件の状態・立地・売主の事情によって異なるため、まず自分の物件の数字を確認することが判断の第一歩です。

ご自身の物件がいくらになるかは、実際の成約データと査定を並べて見るのが最も早道です。

参考文献・出典

• 国土交通省「不動産取引に関するお知らせ（消費者向け）」 — https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/const/1_6_bf_000013.html
• 国土交通省「不動産取引価格情報提供制度（不動産情報ライブラリ）」 — https://www.mlit.go.jp/totikensangyo/totikensangyo_tk5_000069.html
• アットホーム「仲介だけではない不動産売却の4つの方法」 — https://www.athome.co.jp/contents/for-sellers/sellers-kiso/baikyaku-type/
• アットホーム「マンション売却の流れや注意点を解説」 — https://www.athome.co.jp/contents/for-sellers/sellers-kiso/mansion/
• アットホーム「知っておきたい『買取保証付き仲介』とは」 — https://www.athome.co.jp/contents/for-sellers/sellers-kiso/kaitori-hoshou/
• MISAWA RELAY「不動産買取が安い理由とは？仲介との価格差のしくみを解説」 — https://www.misawa.co.jp/fudosan/misawarelay/column/homever/fudosan-kaitori-yasui-riyu/
• ノムコム「2026年版 不動産売却ガイド」 — https://www.nomu.com/seller/column/20260807_2.html
• イエクラベ「仲介と買取の違い｜手取りで比べる」 — https://iekurabe.com/kiso/chukai-kaitori/
• 株式会社KRE Appraisal「マンション買取の相場は仲介の何割？」 — https://kre-appraisal.com/kaitori-satei-chui/
• 東急リバブル「リバブル不動産買取」 — https://www.livable.co.jp/baikyaku/kaitori/
• 三井のリハウス「買取サポートシステム」 — https://www.rehouse.co.jp/sell/support/kaitori/